我们张总曾经跟我说，他是从山东到北京，到北京的时候，他特别希望有一套他自己的房子。不用被单位管，因为单位说到十点就关门了，也不用房东管，所以他特别希望有这样的房。小，不怕，但是是自己的空间。所以他认为在周围有很多人有这样的想法，就让大家不要花费太多的时间和精力。

    我们的小户型就是小精装，以及家电，现在已经实现了。所以我感觉市场从目前来看，从需求来看还是有强烈的需要。

    小户型是住，大家大多数的客户购买小户型有一个深层的目的是为了要投资。我认为小户型做投资是一个很好的选择。因为在北京，很多人来到这儿以后，是为了要发展。有很多人是到北京以后都不走了。在深圳有很多人可能做了五年以后要回老家或者是去什么地方，但是有很多人到了北京以后都不走了，每年都有毕业生，都有新来的人。

    第一波人走了。但是有很多人毕业，一直有这个需要。我们这一年多来，感觉服务上需要提高。因为他们对生活品质的需要很高。不单纯是一套房子就好了，而是想要什么样的生活，这是需要我们在二期和三期，在一期入住以后连同业主把这个生活质量提高。这是我们想的问题。

    他们对高品质的需要和服务的需要很出乎我们的意料。所以客户的需要是我们一直做工作的一个目标和我们做服务的鞭策。